Kiabi, manager de rayon Kiabi Maroc

Manager de Rayon chez Kiabi : 


 

 

Jeune Manager des ventes de 24 ans, au rayon « Bébé /Enfants»  chez KIABI, il nous parle aujourd’hui  du fonctionnement des soldes...

Depuis quelques temps en charge de son rayon dans cette grande enseigne française de vêtements, il a une vision réaliste de la situation…

Entretien...

www.emc-mag.com: Comment gérez-vous vos stocks ?

Les articles en vente proviennent de la maison mère, en France, et sont gérés en gros avec elle, via notre service logistique Kiabi.

La gestion proprement dite n’est donc pas manuelle. Elle s’effectue grâce à un logiciel qui enregistre les sorties des articles à la caisse, par référence, et les déduits de leurs stocks initiaux respectifs, jusqu’au moment où il faut signaler un besoin d’approvisionnement. (En fonction des rotations et du seuil de réapprovisionnement).

A l’heure de notre échange, nous pouvons estimer un total de 12000 articles en réserve et 20000 autres en rayons.

 Kiabi La mode à petits prix

www.emc-mag.com: Comment définissez-vous les soldes et combien de types de solde existent –ils chez Kiabi Maroc ?

Les soldes pour nous.... C’est ‘‘ la fête’’ !!!

Il existe deux grandes catégories de solde chez Kiabi :

-les soldes des saisons qui comme leurs noms l’indiquent, ont lieu au moment des saisons climatiques. Je peux citer entre autre, les soldes d’hiver et d’été. Les dates de ces soldes sont préalablement fixées au début de l’année par le groupe en France, puis nous sont communiquées par la suite.

Actuellement, nous sommes en période de soldes d’été et il nous a fallu 7 jours pour les apprêter.

 Et ensuite,

- les soldes d’événement ou de paiement ou encore les PMA (Produit Mis en Avant) : ils n’ont pas de dates fixes, mais s’établissent par rapport à des moments de l’année où il y a des fêtes, et comme dans le cas des PMA, les produits sont mis en avant aux couleurs de ces fêtes-là. Il y a des soldes pour la Saint Valentin, le Ramadan, et en été spécialement pour les maillots de bain.

 KIABI la mode à petits prix

www.emc-mag.com: Quel est pour vous l’intérêt des soldes ?

L’intérêt des soldes pour nous consiste en une liquidation quasi-totale, voire totale, des produits d’une saison.

La raison des soldes, c’est de liquider la marchandise qui n’a pas pu être écoulée au cours d’une saison donnée.

C’est peut-être aussi pour nous l’occasion de faire plaisir à la clientèle.

 

www.emc-mag.com: Sur quelles bases attribuez-vous un pourcentage de réduction pour un article donné ?

Tous ces calculs nous sont donnés par l’entreprise mère. Nous ne détenons pas cette responsabilité. Par contre, à notre niveau, nous avons la possibilité de faire une 2ème démarque sur des articles déjà soldés ; c’est-à-dire y apposer une autre réduction afin de pouvoir écouler carrément le stock.

 

www.emc-mag.com: A la fin des soldes, quel résultat réalisez-vous ?

En plus de liquider le stock en quasi-totalité, nous parvenons à réaliser d’incroyables profits... et bien entendu  nous en sommes contents !

 

www.emc-mag.com: Merci beaucoup pour ces minutes que vous nous avez consacrées malgré votre emploi du temps chargé… et…Vive  les soldes !!!

 

 

 


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