Commerce / négociation commerciale

IDENTIFIER LES STRUCTURES CONCURRENTIELLES 

 

Différents systèmes concurrentiels peuvent être représentatifs de la configuration d’un 

secteur d’activité. Il est nécessaire de connaître et de prendre en compte ces éléments dans 

l’analyse d’un secteur...



Seconde partie
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La position  concurrentielle d’une entreprise doit être définie et mesurée à partir de 

critères objectifs.  

C’est  une  position  par  rapport  aux  concurrents  et  il  est  donc  indispensable pour

chacun  des  critères  définis  de  comparer  l’entreprise  et  ses  concurrents....

 



Troisième partie
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Première partie d'une réflexion sur l'avant-vente : En quoi l'avant-vente et la préparation sont indispensable dans le process de vente 1
9 pages 
Réalisation Omar HAJJI 
Master 2 en Ingenerie Commerciale et Management de Projet

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Première Partie : 
  • La préparation 
  • La prise de Contact 
  • Les étapes de la prise de contact 
  • La découverte du client 
Seconde partie d'une réflexion sur l'avant-vente : En quoi l'avant-vente et la préparation sont indispensable dans le process de vente 2
8 pages 
Réalisation Omar HAJJI 
Master 2 en Ingenerie Commerciale et Management de Projet

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Seconde partie : 
  • Le soncas
  • L'argumentaire 
  • Les objections 
  • Les conclusions
En quoi l'avant-vente et la préparation sont indispensable dans le process de vente 1
Memoire de 13 pages 
Réalisation Rajaa AINANE
Master 2 en Ingenerie Commerciale et Management de Projet

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Première Partie : 
  • L'avant-vente
  • Les étapes de l'avant-vente
  • Le ciblage 
  • La préparation à l'entretien
  • L'entretien et l'argumentaire 
  • La conclusion
Un mémoire d'environ 30 pages réalisées par Imane El Hansali et Salma Fikri 

Un mémoire d'environ 30 pages réalisées par Imane El Hansali et Salma Fikri 

Un mémoire d'environ 30 pages réalisées par Imane El Hansali et Salma Fikri